Perché l’immagine pubblicitaria del cofano di un’auto è sempre lucidissima?

Pensiamo alla pubblicità.

Da decenni il marketing ha capito una cosa che noi spesso dimentichiamo: le nostre scelte non sono quasi mai razionali, ma sono guidate da pulsioni antiche come bere, mangiare e proteggersi.

Il cofano di un’auto o un rossetto lucidissimo, che riflettono la luce come uno specchio, non sono un caso. Quella lucentezza evoca un bisogno vitale che anticamente era rappresentato dall’acqua segnalata da un raggio di sole. Secondo la teoria del “cervello trino” (formulata negli anni ‘60 dal neurologo Paul MacLean e ancora oggi molto sfruttata nel neuromarketing), la parte più antica del nostro cervello reagisce in modo automatico a questi stimoli di sopravvivenza.

Anche se oggi l’acqua l’abbiamo in casa, la scelta di acquistare un’auto o un rossetto resta spesso emotiva, e il marketing lo sa bene. Non c’è nulla di male: è il loro mestiere. Ma se chi vende sa come funzioniamo, noi dobbiamo accettare passivamente oppure dovremmo avere gli strumenti per scegliere liberamente?

 

Dal marketing alla cronaca: il meccanismo è lo stesso

Lo stesso trucco viene usato nell’informazione. È mai capitato di aprire un articolo perché il titolo aveva incuriosito, e poi scoprire che il testo diceva tutt’altro? Non è un caso: è una tecnica che accende le emozioni e spegne il ragionamento.

Prendiamo un esempio drammatico. Quando un ragazzo con un coltello diventa protagonista di un gesto violento, la notizia viene condivisa sul web fino a diventare virale. Il messaggio implicito che passa è pericoloso: la notorietà, anche quella nera, diventa un premio. E i ragazzi guardano, imparano, imitano.

Esiste un Codice Etico che i giornalisti conoscono bene: indica di evitare i dettagli che provocano emulazione, di proteggere i minori e di non enfatizzare la violenza. Indicazioni chiare, ma quante volte vengono sacrificate in nome dei clic?

 

Sappiamo leggere, ma sappiamo difenderci?

La cronaca che spettacolarizza e la pubblicità che sfrutta le pulsioni antiche agiscono su di noi senza che sappiamo riconoscerle. Non perché siamo deboli, ma perché nessuno ci ha mai insegnato a decodificare questi meccanismi.

Sappiamo leggere un articolo, compilare un modulo, fare di conto. Ma sappiamo davvero accorgerci quando un titolo è costruito ad arte per scatenare paura o rabbia? Sappiamo riconoscere quando uno spot non parla alla nostra ragione, ma alla nostra “sete”?

Scegliere autonomamente richiede pensiero critico. E il pensiero critico non si impara leggendo un decalogo o con un’ora di lezione una volta l’anno.

 

Il pezzo che manca

Non si tratta di censurare la pubblicità o di spegnere i social. Si tratta di aggiungere il pezzo che manca: mettere chi guarda, chi legge e chi compra nelle condizioni di riconoscere e non farsi manipolare. Fin dall’infanzia, a scuola, con la pratica e non con le prediche.

Una società che non insegna a riconoscere le manipolazioni non è davvero libera: è solo più facile da guidare. La violenza non si previene con gli slogan, e la Libertà e la Pace non si proclamano: si insegna come costruirle.

 

Vogliamo continuare a subire oppure reagiamo?

Noi abbiamo scelto di reagire e chiediamo allo Stato di introdurre fin dall’infanzia una materia specifica e un docente specializzato nell’insegnamento delle abilità per la vita.

Per questo abbiamo lanciato una petizione che si può leggere, firmare gratuitamente e diffondere ad amici e parenti.

Per i bambini di oggi, gli adulti con cui tutti dovremo vivere domani.

Firma la petizione 👉 https://www.change.org/p/vogliamo-continuare-a-subire-oppure-reagiamo

Orietta Matteucci